طرق البيع في صناعة الآلات الدقيقة

طرق بيع الآلات وطرق مبيعات صناعة الأجهزة وطرق وتقنيات مبيعات صناعة CNC.

1 ، بالنسبة لمندوبي المبيعات ، يجب إتقان معرفة المبيعات بلا شك ، ولا يمكن اعتبار أي تعلم كأساس للمبيعات ، إلا كمضاربة ، ولا يمكن تجربة عجائب المبيعات حقًا.

2. إن عرض المبيعات الناجح ليس قصة تحدث بالصدفة ، بل هو نتيجة دراسة وتخطيط وتطبيق معرفة ومهارات مندوب المبيعات.

3. البيع هو بالكامل تطبيق الحس السليم ، ولكن فقط عندما يتم تطبيق هذه المفاهيم ، المثبتة في الممارسة ، على الشخص النشط يمكن أن تؤدي إلى نتائج.

4 ، قبل تحقيق نتيجة مذهلة ، يجب أن تقوم أولاً بعمل جيد من التحضير الممل.

5. يجب عدم إهمال الأعمال التحضيرية والتخطيطية قبل عرض المبيعات ويجب عدم الاستخفاف بها ، كن مستعدًا للفوز.قم بإعداد أدوات المبيعات ، والبيانات الافتتاحية ، والأسئلة التي يجب طرحها ، والكلمات التي يجب قولها ، والإجابات المحتملة.

6. إن القوة المشتركة للإعداد الشامل والإلهام على الفور غالبًا ما تؤدي إلى تفكيك الخصوم الأقوياء بسهولة وتؤدي إلى النجاح.

7. أفضل مندوبي المبيعات هم أولئك الذين لديهم أفضل المواقف والمعرفة بالمنتجات والخدمة الأكثر انتباهاً.

8. يجب دراسة المعلومات والأدلة والإعلانات المتعلقة بمنتج الشركة وحفظها ، أثناء جمع إعلانات المنافسين والمواد الترويجية والأدلة وما إلى ذلك ، للدراسة والتحليل لمعرفة أنفسهم وبعضهم البعض ، حتى يتمكنوا من معرفة بعضهم البعض حقًا.اتخذ الإجراءات المضادة المقابلة.

9 ، يجب على مندوبي المبيعات قراءة المزيد عن الاقتصاد ، وكتب المبيعات ، والمجلات ، ولا سيما يجب قراءة الصحيفة كل يوم ، لفهم البلد ، والأخبار الاجتماعية ، والأحداث الإخبارية ، وزيارة العملاء فقط في اليوم ، والذي غالبًا ما يكون الموضوع ، وليس أن تكون جاهلاً ، ضحل البصيرة.

10. يبدأ الطريق إلى الحصول على الطلبات بالبحث عن العملاء ، ويكون اكتساب العملاء أكثر أهمية من حجم المبيعات الفوري ، إذا توقفت عن تجديد عملاء جدد ، فلن يكون لمندوبي المبيعات أي مصدر للنجاح.

11. المعاملة التي لا تعود بالفائدة على العميل يجب أن تضر بمندوب المبيعات ، والتي تعد من أهم قواعد أخلاقيات العمل.

12. عند زيارة العملاء ، يجب أن يؤمن مندوبو المبيعات دائمًا بقاعدة أنه حتى في حالة سقوطهم ، يجب عليهم الاستيلاء على حفنة من الرمال.بمعنى ، لا يمكن لمندوب المبيعات إرجاعك خالي الوفاض ، حتى لو لم يتم إغلاق البيع ، ولكن أيضًا لتمكين العميل من تقديمك إلى عميل جديد.

13. حدد العميل.قم بقياس رغبة العميل وقدرته على الشراء ، ولا تضيع الوقت على غير حاسم.

14. القاعدة المهمة للانطباعات القوية هي مساعدة الناس على الشعور بأهميتهم.

15. كن في الموعد المحدد لموعدك - التأخير يعني: لا أحترم وقتك.لا يوجد عذر للتأخر.إذا لم تتمكن من تجنب التأخير ، فيجب عليك الاتصال والاعتذار قبل موعد الموعد ، ثم متابعة عرض المبيعات غير المكتمل.

16. البيع للسيد باور الذي يمكنه اتخاذ قرار الشراء.إذا لم يكن لدى الشخص الذي تبيع له القدرة على قول شراء ، فمن غير المرجح أن تبيع أي شيء.

17. يجب على كل مندوب مبيعات أن يدرك أن العيون فقط على عميلك.يمكن أن تكون المبيعات ناجحة.

18. أن يكون لديك خطة ومنهج طبيعي تجاه العميل.وتجعل العميل يشعر بأنه مفيد ، ويمكنه التفاوض بسلاسة ، فهو مندوب مبيعات يجب أن يعمل بجد للتحضير للعمل والاستراتيجية مسبقًا.

19- لا يستطيع مندوب المبيعات الوصول إلى صفقة مع كل عميل يزوره ، فعليه محاولة زيارة المزيد من العملاء لزيادة نسبة المعاملات.

20. اعرف عملائك ، لأنهم يحددون أدائك.

21. قبل أن تصبح مندوب مبيعات جيد ، عليك أن تصبح محققًا جيدًا.عليك أن تجد ، لتتبع ، أن تتحرى ، حتى تشعر بكل شيء عن عملائك ، حتى يصبحوا أصدقاءك الجيدين والمشرقين.

22. الإيمان بمنتجك هو شرط ضروري لمندوبي المبيعات: ستنقل هذه الثقة إلى عملائك ، إذا لم تكن تثق في سلعهم الخاصة ، فلن يثق عملاؤك في مناقشتها بشكل طبيعي.الزبون ليس لأنك تتحدث بمستوى عالٍ من المنطق وقول عينيك ، بل لأنه مقتنع بثقتك العميقة.

23. ممثلو المبيعات ذو الأداء الجيد يتحملون الفشل ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن لديهم ثقة لا هوادة فيها في أنفسهم وفي المنتجات التي يبيعونها.

24. تعرف على عملائك وتلبية احتياجاتهم.بدون فهم احتياجات العملاء ، يكون الأمر أشبه بالسير في الظلام وإضاعة الجهد وعدم رؤية النتائج.

25. بالنسبة لمندوبي المبيعات ، ليس هناك ما هو أكثر قيمة من الوقت.إن معرفة العملاء واختيارهم هو ما يسمح لممثلي المبيعات بوضع الوقت والجهد في العملاء الأكثر احتمالية ، بدلاً من إهدارهم على الأشخاص الذين لا يستطيعون شراء منتجك.

26. هناك ثلاث قواعد لزيادة المبيعات: - التركيز على عملائك المهمين ، والثاني هو التركيز بشكل أكبر ، والثالث هو التركيز بشكل أكبر.

27. العملاء ليسوا مرتفعين أو منخفضين ، لكن هناك تسلسل هرمي.وفقًا لمستوى العميل لتحديد عدد الزيارات والوقت ، يمكنك تخصيص وقت مندوب المبيعات للعب الفعالية.

28. يجب ألا يكون نهج العملاء متسقًا في صيغته ، بل يجب أن يكونوا على استعداد تام مسبقًا ، لكل نوع من العملاء ، لاتخاذ النهج والانفتاح الأنسب.

29. غالبًا ما تكون فرص المبيعات - عابرة ، ويجب أن تكون سريعة ودقيقة في الحكم ، واهتمامًا دقيقًا ، حتى لا تضيع فرصة جيدة ، ويجب أن تسعى جاهدة لخلق الفرص.

30. ركز طاقتك على الهدف الصحيح ، والاستخدام الصحيح للوقت والعميل المناسب ، ستكون عين النمر في المبيعات.

31. القاعدة الذهبية للمبيعات هي كيف تحب الناس لك ، وكيف تتعامل مع الآخرين ؛القاعدة البلاتينية للمبيعات هي معاملة الناس بالطريقة التي يتعاملون بها

أحب أن يعامل.

32. دع العملاء يتحدثون عن أنفسهم.دع شخصًا يتحدث عن نفسه ، يمكنك أن تمنحك فرصة رائعة لاستكشاف أرضية مشتركة ، وإنشاء شعور جيد وزيادة فرص إكمال عرض المبيعات.

33. يجب أن تتحلى المبيعات بالصبر ، وتزور باستمرار ، حتى لا تكون متسرعة للغاية ، ولا تستخف بها ، يجب أن تكون هادئًا ، وتنظر إلى الوجه ، وفي الوقت المناسب لتسهيل المعاملة.

34 عميلًا يرفضون البيع ، ولا تثبط عزيمتهم ، على بذل مزيد من الجهود لإقناع العملاء ، ومحاولة معرفة أسباب رفض العملاء ، ومن ثم الدواء المناسب.

35. للعملاء حول استفسارات غريبة ، حتى لو لم يكن من الممكن شراء ، ولكن أيضا متحمس ، المريض لشرح لهم ، أعرض.يجب أن يُفهم أنه من المحتمل جدًا أن تؤثر على قرار العميل بشكل مباشر أو غير مباشر.

36. البيع لمساعدة العملاء ، وليس البيع مقابل عمولة.

37. في هذا العالم ، ما الذي يعتمد عليه مندوبو المبيعات لجذب قلوب العملاء؟يفكر بعض الناس في حجج سريعة ومنطقية وبليغة لجعل الناس: بعض الناس لديهم صوت ، وخطاب كريم وكلاهما مثير لتحريك قلوب الناس.ومع ذلك ، فهذه كلها مسائل تتعلق بالشكل.في أي وقت ، وفي أي مكان ، لإقناع أي شخص ، هناك عامل واحد فقط يعمل دائمًا: الإخلاص.

38. لا تبيع بل تساعد.البيع هو إعطاء شيء ما للعميل ، ولكن المساعدة هي أن تفعل شيئًا للعميل.

39. العملاء يفكرون بشكل منطقي ، ولكن ما يجعلهم يتصرفون هو العاطفة.لذلك ، يجب على مندوب المبيعات الضغط على زر قلب العميل.

40- العلاقة بين مندوب المبيعات والعميل لا تحتاج أبدًا إلى صيغة ونظرية حساب التفاضل والتكامل ، بل تحتاج إلى أخبار

اليوم والطقس وموضوعات أخرى.لذلك ، لا تحاول استخدام المنطق البسيط لتحريك العميل.

41. لإبهار قلب العميل وليس رأسه ، لأن القلب هو الأقرب إلى جيب محفظة العميل.

42. عندما لا تستطيع الرد على اعتراض العميل ، يجب ألا تكون أبدًا روتينيًا أو مخادعًا أو جلد اللسان عمدًا.يجب أن تجيب بأكبر قدر ممكن ، وإذا لم تتمكن من الحصول عليها ، يجب أن تطلب من القيادة في أسرع وقت ممكن أن تعطي للعميل أكثر إجابة مرضية وصحيحة من شنشي.

43. استمع إلى إشارة الشراء - إذا كنت منتبهًا جدًا في الاستماع إلى الكلمات ، عندما يقرر العميل الشراء ، فعادة ما يعطيك تلميحًا.الاستماع أهم من الكلام.

44. قواعد لعبة البيع هي: سلسلة من الأنشطة التي تهدف إلى إغلاق الصفقة.على الرغم من أن الصفقة لا تساوي كل شيء ، لكن لا توجد صفقة ليست كل شيء.

45- قاعدة الإغلاق هي: اطلب من العميل الشراء.ومع ذلك ، فإن 71٪ من مندوبي المبيعات لم يغلقوا الصفقة مع العميل هو السبب ، ولم يطلبوا من العميل الإغلاق.

46. ​​إذا لم تطلب من العميل الإغلاق ، يبدو الأمر كما لو كنت قد صوبت الهدف ولكنك لم تسحب الزناد.

47. في منعطف صفقتك ، لديك ثقة تامة ، فأنت تجسيد للنجاح ، كما يقول المثل القديم: النجاح يأتي من النجاح.

48. إذا لم يتمكن مندوب المبيعات من جعل العميل يوقع على الأمر ، فإن معرفة المنتج ومهارات البيع لا معنى لها.لا صفقة ، لا بيع ، الأمر بهذه البساطة.

49- عدم الحصول على الأمر ليس مخجلًا ، لكن عدم معرفة سبب عدم حصولك على الأمر أمر مخزٍ.

50. إغلاق الاقتراح هو الحل الصحيح للعميل المناسب في الوقت المناسب.

51. عند الإغلاق ، لإقناع العميل باتخاذ الإجراءات الآن.قد يؤدي التأخير في الإغلاق إلى فقدان فرصة الإغلاق.- مبدأ المبيعات هو: أوامر اليوم أمامك ، وطلبات الغد بعيدة.

52. تذليل عقبات الانغلاق بثقة.غالبًا ما تكون المبيعات هي الأداء والقدرة على خلق الثقة للشراء.إذا لم يشتري العميل الثقة ب ، حتى لو كان الأرخص لن يساعد ، وغالبًا ما تخيف الأسعار المنخفضة العملاء.

53. إذا فشلت في إغلاق الصفقة ، يجب على مندوب المبيعات تحديد موعد على الفور مع العميل لمقابلة التاريخ التالي - إذا لم تتمكن أنت والعميل وجهًا لوجه ، من تحديد موعد للقاء في المرة التالية - في المرة القادمة ، يكون من الصعب جدًا مقابلة العميل.يجب أن تؤدي كل مكالمة تجريها إلى شكل من أشكال البيع على الأقل.

54. لا يجب على مندوبي المبيعات لأن العميل لم يشتر منتجاتك ووقحًا تجاهه ، فأنت تخسر ليس فقط فرصة بيع - بل خسارة عميل.

55． تتبع وتتبع وتعقب مرة أخرى - إذا استغرق الأمر من 5 إلى 10 جهات اتصال مع العميل لإكمال عرض تقديمي للمبيعات ، فأنت تفعل كل ما يلزم للوصول إلى تلك المرة العاشرة.

56. التوافق مع الآخرين (الزملاء والعملاء).ترويج المبيعات ليس عرضًا فرديًا ، للعمل مع الزملاء وتصبح شركاء مع العملاء.

57. الجهد سيجلب الحظ - ألق نظرة فاحصة على المحظوظين جدًا ، هذا الحظ السعيد هو أنهم عملوا بجد لسنوات للحصول على ، ويمكنك أيضًا أن تكون جيدًا مثلهم.

58. لا تلوم الآخرين على مقاومة الفشل - تحمل المسؤولية هو الركيزة الأساسية لإنجاز الأشياء ، والعمل الجاد هو المعيار لإنجاز الأشياء ، وإنجاز الأشياء هو مكافأتك (المال ليس مكافأة - المال مجرد الكريستال التبعي لإنجاز المهام بنجاح).

59. استمر في الدورة - هل ترى أن لا كتحدي وليس رفضًا؟هل أنت على استعداد لمواصلة الدورة من خلال 5 إلى 10 زيارات مطلوبة لإكمال عرضك التقديمي؟إذا استطعت فعل ذلك ، فستبدأ في تقدير قوة المثابرة.

60. استخدم الأرقام للعثور على صيغتك للنجاح - حدد عدد العملاء المحتملين ، وعدد المكالمات ، وعدد العملاء المحتملين ، وعدد الاجتماعات ، وعدد العروض التقديمية للمنتج ، وعدد عمليات المتابعة التي تحتاجها لإكمال عرض تقديمي ، ثم اتبع ذلك معادلة.

61. واجه العمل بحماس - اجعل كل عرض تقديمي يبدو كأنه: هذا هو الأفضل على الإطلاق.

62. اترك انطباعًا عميقًا على جثة العميل - يتضمن هذا الانطباع نوعًا من سلة المهملات ، صورة جديدة ، صورة احترافية.عندما تمشي بعيدًا ، كيف يصفك العملاء؟دائمًا ما تترك انطباعًا لدى الآخرين ، أحيانًا يكون مظلمًا ، وحادًا أحيانًا ؛أحيانًا جيدة ، وأحيانًا قد لا تذهب الفم.يمكنك اختيار الانطباع الذي تريد تركه على الأشخاص الآخرين ، ولكن يجب أيضًا أن تكون مسؤولاً عن الانطباع الذي تتركه.

63. قانون فشل المبيعات هو: التنافس مع العملاء على المرتفع والمنخفض.

64- وتتمثل الاستجابة الواضحة لهجمات المنافسين في الاتزان والسلع والخدمة الحماسية والكفاءة المهنية.الطريقة الأكثر حماقة للتعامل مع هجوم المنافسة هي قول أشياء سيئة عن بعضكما البعض.

65- يشبه مندوبو المبيعات أحيانًا الجهات الفاعلة ، ولكن نظرًا لأنهم يشاركون في المبيعات ، يجب أن يكونوا مخلصين وواثقين ومتأكدين من أن عملهم هو الأكثر قيمة وذات مغزى